Выжимки из книги Скрытое управление человеком В.П.Шейнов

[кофер]

Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:
1. Попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление);
2. Замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).
Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.
Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).
Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель - получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия - жертвой (манипуляции).
Глава 1. ЭКСПЛУАТАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА
Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так поставить паруса, чтобы достичь своей цели.
О. Уайльд
Четыре источника манипулирования
В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.
Нами управляют наши потребности.
Каждый из нас обладает какими-то слабостями.
Каждый характеризуется некими пристрастиями.
Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.
Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.

Как победить лень мужа
Обитательница коттеджа обращается к соседке, женщине с отличной фигурой, вышедшей в свой сад: "Дорогая, не могла бы ты надеть свой купальник-бикини? Он так тебе идет!"
Получив согласие, она заходит в свой дом и говорит мужу: "Не хочешь ли посмотреть, какие купальники теперь в моде? Как раз такой на соседке. Заодно постриги лужайку".
Ясно, что жена использует эротический стимул для того, чтобы заставить мужа поработать. Кроме того, распаленный видом соблазнительных женских форм муж (жена это знает по опыту) вечером в постели будет не так ленив, как обычно.
Данной манипуляцией жена достигает сразу двух целей.
В следующем сообщении...Использование страха

 

[AngelsSoul]

она заходит в свой дом и говорит мужу: "Не хочешь ли посмотреть, какие купальники теперь в моде? Как раз такой на соседке. Заодно постриги лужайку".
Ясно, что жена использует эротический стимул для того, чтобы заставить мужа поработать.

А вот не соглашусь я с данным примером.
Давайте посмотрим на ситуацию глазами мужа: лужайку стричь всё равно придётся, не сегодня, так завтра, так уж лучше пойти покосить сейчас с приятным видом соблазнительной соседки, чем потом, когда ещё и травы будет больше.
Таким образом, муж совмещает приятное с полезным и при этом очень благодарен предоставившемуся случаю.
Жена при этом вовсе не манипулирует, а напротив, проявляет поразительное понимание характера и желаний мужа, создавая позитивный настрой и не устраивая глупых сцен ревности.
Да в данном примере вообще все в выигрыше, даже соседка, дефилирующая перед соседом в открытом купальнике и, наверняка, ведущая непридуждённую соседскую беседу.
Люди просто разрулили ситуацию так, как лучше всем, так какая же это манипуляция?

 

[кофер]

1.3. ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ

Использование страха
Эта потребность человека является основой одного из самых прибыльных видов бизнеса —страхового дела. Страховые агенты-профессионалы прежде запугают клиента, чтобы потом застраховать его от всех возможных напастей.
Страх — это сторожевой пес, подающий голос при приближении опасности.
Значительно более остроумно, нежели страховые агенты, использовал страх незабвенный Ходжа Насреддин.
Некто заподозрил соседей в краже своего кошелька. Никто из них не признавал за собой вины.Ходжа дал каждому из них по палке одинаковой длины и сказал: «Завтра с этими палками вы все придете ко мне, и я установлю, кто из вас виновен: у того, кто украл деньги, палка за ночь удлинится начетверть».
Наступила ночь. А вор не спал и думал, объятый страхом: «До завтра моя палка увеличится начетверть, и я буду изобличен».
Он успокоился, только укоротив свою палку как раз на столько, на сколько она должна была вырасти.

Вот еще один пример использования страха
Неизвестный предатель выдал нацистам членов этого патриотического движения.
Уцелевшие собрались, чтобы выяснить, кто же все-таки из них предатель. Каждый приводилдоказательства своей честности. И Мари (главная героиня фильма «Мари Октябрь») объявила собравшимся в комнате бывшим подпольщикам, что ей удалось разыскать гестаповца, которыйприсутствовал на том самом допросе, когда один из них не выдержал пыток и выдал остальных. Онсейчас внизу и по ее сигналу поднимется по лестнице. «Может быть, предатель все же сознается сам?»— спросила напоследок у своих товарищей героиня фильма. Но никто не проронил ни звука. Тогда Мари подошла к дверям, раскрыла их и трижды хлопнула в ладоши.И вот послышался тяжелый грохот сапог поднимающегося по ступеням человека. Его шаги были гулки и страшны. Они — неотвратимы. Они — возмездие. И тут один из бывших подпольщиков, больше не в силах владеть собой, вскочил с места и бросился вон из помещения. Предатель сам выдал себя.
Прием, использованный Мари Октябрь, был донельзя прост. Никакого «гестаповца», конечно же, не было. Она просто попросила
кого-то из знакомых потопать на лестнице.

 

[кофер]

Восточные деспоты

Как видим, манипуляции, построенные на страхе, пришли к нам из глубины веков.
История свидетельствует, что многие правители культивировали чувство страха, чтобы управлятьлюдьми. Неслыханными (даже для своего времени) жестокостями Тимур (Тамерлан) держал в страхе иповиновении не только свое окружение и народ, но многие покоренные им народы .
Древние рукописи донесли такой созвучный нашей теме эпизод.

Тахмаси Кули-хан ужинал с одним из своих любимцев. Ему подали блюдо с какими-то новымиовощами. «Нет ничего лучше и здоровее этого блюда», — сказал государь. «Нет ничего лучше и здоровее»,— сказал царедворец. После обеда Кули-хан почувствовал себя плохо и не мог уснуть. «Нет ничего, —сказал он, встав утром, — хуже и вреднее этих овощей». «Нет ничего хуже и вреднее», — сказалцаредворец. «Но ведь вчера ты не думал этого, — заметил государь. — Что заставило тебя изменитьсвой взгляд?» «Испытываемое мною уважение и страх, — возразил любимец. — Я могу безнаказанно хулить это блюдо: я — раб твоего высочества, но не раб этих овощей».

Будучи уличен во лживости своих высказываний, царедворец ловко выходит из положения.Нарочитая демонстрация страха перед повелителем является защитной манипуляцией царедворца:подчеркивая, что безопасность его целиком зависит от расположения государя, он тем самым подыгрываетего самодовольству и упоению властью.

Как иногда «читали» мысли

Потребность подчиненных в собственной безопасности позволяет диктаторам легко «угадывать ихжелания».
Во времена Сталина существовала практика приглашать выдающихся артистов выступить передвождем и его ближайшим окружением. Выслушав выступление Козловского, слушатели стали спорить,что заказать спеть еще. Их прервал Сталин:
- Что же вы, товарищи, нельзя так. Надо попросить артиста исполнить то, что ему хочется. А хочется товарищу Козловскому исполнить «Я помню чудное мгновенье».

Комментарии излишни.

 

[кофер]

Суд царя Соломона...
Потребность в безопасности заставляет выбирать из двух зол меньшее. На этом строится множество манипуляций.
Первое описание подобной манипуляции находим в Ветхом Завете, где описан суд царя Соломона:
«И сказала одна женщина: о, господин мой! я и эта женщина живем в одном доме; и я родила приней в этом доме. На третий день после того, как я родила, родила и эта женщина; и были мы вместе, и вдоме никого постороннего с нами не было; только мы две были в доме. И умер сын этой женщины ночью;ибо она заспала его. И встала она ночью, и взяла сына моего от меня, когда я, раба твоя, спала, иположила его к своей груди, а своего мертвого сына положила к моей груди. Утром я встала, чтобы покормить сына моего, и вот, он был мертвый; а когда я всмотрелась в него утром, то это был не мой сын, которого я родила. И сказала другая женщина: нет, мой сын живой, а твой сын мертвый. А та говорила ей: нет, твой сын мертвый, а мой живой. И говорили они так пред царем.
И сказал царь: эта говорит: «мой сын живой, а твой сын мертвый»; а та говорит: «нет, твой сынмертвый, а мой сын живой». И сказал царь: подайте мне меч. И принесли меч к царю. И сказал царь:рассеките живое дитя надвое, и отдайте половину одной, и половину другой. И отвечала та женщина, которой сын был живой, царю <•••>: о, господин мой! отдайте ей этого ребенка живого и не умерщвляйте его. А другая говорила: пусть же не будет ни мне, ни тебе, рубите. И отвечал царь и сказал:отдайте этой живое дитя, и не умерщвляйте его; она его мать.
И услышал весь Израиль о суде, как рассудил царь; и стали бояться царя; ибо увидели, что мудрость Божия в нем, чтобы производить суд».

...и суд «братков»

А вот сюжет из сегодняшней жизни — и смех, и грех.
На проселочной дороге огромный джип врезается в телегу, и та улетает в кювет. Лошадь в агониидергает копытами, а крестьянин лежит и думает: «Сейчас богатый мне денег за ущерб даст». Из джипа выходит человек, подходит к лошади, вынимает пистолет и стреляет в упор. Потом обращается к крестьянину:
- А ты, браток, как себя чувствуешь?
- Спасибо, нормально.
Последние две ситуации совершенно разные, но использован в них один и тот же прием — из двух зол, предложенных инициатором воздействия, выбиралось меньшее.
Этот прием по существу эксплуатируют и люди, создающие себе репутацию склочника (или лжецы,
или лентяи, или зануды). С ними стараются не связываться, ибо «связаться — себе дороже».То есть уступают без боя. А это и есть цель манипуляторов данного сорта.

 

[кофер]

Потребность верить
Потребность в безопасности находит свое выражение и в необходимости верить во что-то. Веруя,человек чувствует себя защищенным от напастей, невзгод, несчастий.

Потребность человека в вере является основой существования всех религий. Большая часть верующих, живущих ныне на Земле, относит себя к числу приверженцев одной из мировых религиозных конфессий — христианству, мусульманству, буддизму, иудаизму. Религия позволяет поверить, что Царство Божие внутри нас и что доверие своему естеству (тому, что есть) не что иное, как высшая форма религии. Мы доверяем творению рук Божественных. Но все основные религии разделились на несколько церквей , что свидетельствует о не понимании учений в основу которых положены учения великих мудрецов. Их можно назвать сектами.
Основатели церквей преследуют, как правило, эгоистические цели личного обогащения и властвования над людьми, поддавшимися их влиянию. Взамен последние Внушают им чувство безопасности, уверенности в своем будущем и в правильности выбранного пути.

 

[кофер]

Страх смерти
Наибольшую опасность для человека представляет угроза смерти.
Следующий исторический эпизод свидетельствует, как можно использовать для собственной безопасности желание тирана оградить себя от возможности близкой кончины.
Личный астролог Людовика XI, к своему несчастью, правильно предсказал смерть одной придворной дамы. Последовавшая вскоре за пророчеством ее кончина очень расстроила короля, и Людовик решил, что в этой печальной истории виноват прежде всего сам астролог. В гневе король вызвал его к себе, а страже приказал схватить звездочета по тайному знаку и утопить. Когда предсказатель явился, король спросил:
- Тебе так хорошо известна участь других, скажи-ка, сколько времени осталось жить тебе самому?
- Государь, - отвечал астролог, - звезды открыли мне, что я должен умереть за три дня до кончины Вашего величества.
Король растерялся.
Находчивым ответом придворный астролог не только сохранил себе жизнь, но и вынудил короля в дальнейшем бережно охранять ее.